Huis verkopen – Stappenplan
Je huis verkopen ? Wij maakte een overzichtelijk 10-stappenplan.
STAP 1 – Zelf je huis verkopen of met een vastgoedmakelaar.
STAP 2 – Verplichte documenten bij verkoop van je huis.
STAP 3 – Je huis laten schatten.
STAP 4 – Welke technieken zijn er om je huis digitaal te tonen?
STAP 5 – Waar adverteren voor de verkoop van mijn huis?
STAP 6 – Huisbezoeken organiseren
STAP 7 – Onderhandelen bij de verkoop van je huis
STAP 8 – Verkoopsovereenkomst of Compromis
STAP 9 – De Authentieke Akte
STAP 10 – Verhuizen
Je huis verkopen is een grote stap. We maakten een 10 stappen plan zodat jij een goed zicht kan krijgen op de zaken die er dienen te gebeuren om je huis te verkopen. HUYZ kan u verder tegen zeer scherpe tarieven ondersteunen om een heleboel zaken in orde maken bij de verkoop van uw huis. Ontdek meer in het stappenplan hieronder. Veel succes!
STAP 1 – Zelf je huis verkopen of met een vastgoedmakelaar.
Eerst en vooral dienen we voor onszelf uit te maken of we de woning zelf gaan verkopen of met een Immokantoor.
Werken met een immokantoor / vastgoedmakelaar?
De waarde van een vastgoedmakelaar valt zeker niet te onderschatten. Het is best emotioneel om je huis te verkopen en behandelen vastgoedmakelaars dit veel professioneler alsook rationeler.
Een goed makelaar is een geboren verkoper met veel kennis van de markt. Ze gebruiken veel technieken waardoor jouw woning een veel breder publiek zal aanspreken. Iedereen kan iets op Immoweb of Zimmo plaatsen en verkopen, ja dat zeker wel – maar een goed makelaar doet zoveel meer waardoor uw huis tegen een veel betere prijs verkocht zal worden.
Verder is het natuurlijk ook niet onbelangrijk dat een goed kantoor bijstaat inzake juridische & bouwtechnische dossiers die toch steeds complexer worden.
In het makelaarsoverzicht van HUYZ kan u eenvoudig verschillende makelaarsoffertes opvragen en eenvoudig de tarieven en diensten van de betere vastgoedmakelaars vergelijken. Vergelijk zeker makelaars alvorens u zomaar in zee gaat! Het gaat tenslotte om uw woning…
Je huis Zelf verkopen?
De belangrijkste reden om je huis zelf te verkopen is in de eerste plaats om de makelaarskosten uit te sparen. Maar dat is relatief, want een goede makelaar kan je woning vaak voor veel méér verkopen. Een gemiddeld makelaarsloon ligt tussen de 2% – 3% van de verkoopprijs van de verkochte eigendom.
De Voordelen
Professionele prijsbepaling
→ Marktkennis + ervaring = realistische vraagprijs.Grote zichtbaarheid
→ Immoweb, sociale media, klantenbestand, etalages…Tijdswinst
→ Makelaar regelt bezoeken, telefoons en administratie.Sterkere onderhandelingen
→ Makelaar blijft zakelijk en haalt vaak een betere prijs.Juridische zekerheid
→ Correcte documenten, attesten en waterdichte contracten.Begeleiding van A tot Z
→ Van eerste schatting tot sleuteloverdracht.- Leveren vaak gratis de nodige verplichte documenten
→ zoals EPC, keuringen, asbest, …
De Nadelen
Makelaarskosten
→ Rond de 2-3% voor kwalitatieve makelaar
Minder directe controle
→ Je bent afhankelijk van de aanpak van de makelaar.
Kwaliteit verschilt per makelaar
→ Een slechte makelaar kan je verkoop vertragen.
Het slimme HUYZ-Platform gaat op zoek naar jouw beste match. Vergelijk Commissies & Diensten van vastgoedkantoren in je regio!
Uitgebreide vergelijking
Op basis van jouw profiel
De beste kantoren in je regio
De beste voorwaarden
STAP 2 – Verplichte documenten bij verkoop van je huis.
Voor we ons huis op de markt gaan zetten ( adverteren ) dienen we in het bezit te zijn van verschillende documenten om de potentiële aankoper zo goed mogelijk te informeren over de staat van uw huis.
Indien u met een vastgoedmakelaar werkt dan zullen deze document worden voorzien, al dan niet gratis, door uw vastgoedmakelaar. Dit zijn documenten als EPC, Elektrische Keuring, Postinterventiedossier, …
Hieronder enkele verplichte documenten voor de verkoop van je huis, die je eenvoudig bij HUYZ laten opmaken.
EPC
Elektrische Keuring
Asbest Attest
STAP 3 – Je huis laten schatten.
Je huis verkopen start met een 1ste essentiële vraag: wat is de juiste prijs voor mijn woning?
Vertrouw NIET op online schatting tools!
Deze lopen sterk achter en houden al zeker geen rekening met de unieke eigenschappen van jouw woning. Bovendien spelen ze niet in op veranderende factoren zoals de buurt, de marktdynamiek of de economische context.
Wat werkt dan wél?
Heel eenvoudig: vastgoedmakelaars verkopen dagelijks woningen. Ze kennen jouw regio door en door en beschikken over actuele verkoopprijzen. Ze weten precies wat vandaag in trek is en waarom kopers net voor jouw buurt kiezen.
HUYZ ontwikkelde een model waarbij erkende vastgoedmakelaars een gratis, professioneel en onderbouwd schattingsverslag opmaken die je naast elkaar kan leggen om een gemiddelde prijs te nemen. En dat zonder verplichtingen!
Uw woning Gratis & Correct laten Schatten.
STAP 4 – Welke technieken zijn er om je huis digitaal te tonen?
Het online presenteren van je huis is tegenwoordig belangrijker dan ooit. Een goede digitale presentatie trekt meer geïnteresseerden en verhoogt de kans op een snelle verkoop.
Professionele vastgoedmakelaars maken gebruik van moderne technieken zoals:
Dronefoto’s en -video’s: laat je woning en omgeving van bovenaf zien.
Virtuele 360° tours: potentiële kopers kunnen virtueel door elke kamer rondlopen, ook via een 3D-bril.
2D en 3D plattegronden: geef een duidelijk beeld van de indeling en ruimteverdeling.
Met deze digitale woningpresentatie zorg je voor maximale zichtbaarheid online en maak je een professionele indruk bij kopers.
STAP 5 – Waar adverteren voor de verkoop van je huis ?
Je woning verkopen? Zorg voor maximale zichtbaarheid
Wie zijn huis wil verkopen, moet de woning sterk in de kijker zetten om een zo breed mogelijke doelgroep te bereiken. Maximale exposure, zowel online als offline, is daarbij essentieel. Hoe groter het bereik, hoe groter de kans op een snelle verkoop tegen de beste prijs.
Online & digitale media om je huis te verkopen
Voor de online promotie van je woning bestaan er tal van digitale kanalen. De bekendste vastgoedplatformen in België zijn Immoweb, Zimmo en Immoscoop.
Let op: adverteren op Immoscoop is enkel mogelijk wanneer je samenwerkt met een erkende vastgoedmakelaar die door Immoscoop is goedgekeurd.
Daarnaast zijn er nog heel wat andere online kanalen. Hoe meer zichtbaarheid, hoe beter.
Overzicht online vastgoedplatformen
Betalende kanalen
Immoweb.be (€120 – €150)
Zimmo.be (± €60)
Immo.vlan.be (€100 – €140)
Logic-immo.be (± €40)
Gratis kanalen
2dehands.be
Facebook Marketplace
Marktplaats.nl
…
Offline media om je huis te verkopen
Ook offline marketing blijft belangrijk bij de verkoop van een woning. Denk hierbij aan lokale kranten, regionale magazines of gespecialiseerde vastgoedbladen.
Professionele vastgoedmakelaars beschikken vaak over abonnementen en samenwerkingen met deze media, waardoor jouw woning aan een nog breder publiek wordt voorgesteld.
Promotie via een vastgoedmakelaar
Benieuwd via welke online en offline kanalen vastgoedmakelaars jouw woning promoten? Ontdek in het makelaarsoverzicht van HUYZ welke erkende vastgoedmakelaars in jouw regio zorgen voor maximale zichtbaarheid en een doordachte verkoopstrategie.
STAP 6 – Huisbezoeken organiseren
Ook hier zijn er verschillende mogelijkheden: je kan de bezichtigingen zelf organiseren of deze toevertrouwen aan een vastgoedmakelaar. Een ervaren vastgoedmakelaar weet precies welke troeven van de woning hij moet benadrukken en kan rationeel en professioneel met kandidaat-kopers overleggen. Daarnaast behoren ook openhuisdagen tot de mogelijkheden.
STAP 7 – Onderhandelen
Wanneer er een serieuze geïnteresseerde koper is, neemt de vastgoedmakelaar de onderhandelingen over de verkoop van je woning op zich. Dit is één van de belangrijkste vaardigheden van een ervaren vastgoedmakelaar. In deze fase draait alles om het behalen van de beste verkoopprijs, met rationaliteit, ervaring en een sterke reputatie als doorslaggevende factoren.
STAP 8 – Verkoopsovereenkomst of Compromis
Zodra de onderhandelingen over de verkoop van de woning zijn afgerond, worden alle gemaakte afspraken vastgelegd in een verkoopovereenkomst, ook wel het compromis genoemd. Na goedkeuring door de notarissen worden koper en verkoper uitgenodigd om dit compromis officieel te ondertekenen.
STAP 9 – De Authentieke Akte of Notariële Akte
Na de ondertekening van het compromis wordt dit document overgemaakt aan de notaris voor verdere opzoekingen en registratie. Ongeveer vier maanden later nodigt de notaris zowel koper als verkoper uit voor de ondertekening van de authentieke verkoopakte. Zodra deze akte is ondertekend, is de verkoop van je woning officieel afgerond. Proficiat!
STAP 10 – Verhuizen & opruimen van de woning
Sommige vastgoedmakelaars gaan nog een stapje verder en helpen je ook graag bij de verhuizing. Ofwel is er een verhuisservice inbegrepen, ofwel kan u gebruik maken van hun verhuisbusje. lees meer in onze blog over verhuizen. Hier kan je ook offertes aanvragen van verhuisfirma’s.
